ユーケー｜中小企業の海外売上づくり

今朝クアラルンプールから東京へ戻り、マレーシア以上に感じる暑さに驚きました。
今回のテーマは、日本を訪れる外国人観光客を対象に、国内で外貨を稼ぐ方法です。ただし、「外国人」と一括りにしてはいけません。
例えばマレーシアのムスリム旅行者には、食事、礼拝、言語など特有の不安があります。単なる翻訳ではなく、外国人が迷わず予約・購入できる安心感を提供することが、インバウンドビジネスの第一歩です。
• インバウンドビジネスの難易度が高い理由

• マレーシア人旅行者が日本で感じる不便

• 小さく始めるための市場調査と検証方法

マレーシア進出の失敗・成功事例をま...

海外進出というと、現地法人、オフィス、人材の準備から始める経営者が少なくありません。しかし、売上がない状態で形を整えると、固定費や管理業務が先に増え、方向転換や撤退も難しくなります。
法人設立の前に必要なのは、現地の市場調査と小さな有料テストです。需要と採算性を数字で確認し、本格進出する基準と撤退する基準を決めてから投資を拡大しましょう。
• 法人設立を先に行う5つのリスク

• マレーシア進出前に確認すべき市場調査

• 失敗の傷を浅くするテスト販売と撤退基準

マレーシア進出の失敗・成功事例をまとめたPDF『海外進出・展開を成功させるための3つのポイ...

「日本製だから海外でも売れる」「品質が高ければ理解してもらえる」。海外進出を考える際、こうした思い込みには注意が必要です。
クアラルンプールでは、日本人が美味しいと感じるラーメン店でも、現地では客足が伸びないことがあります。味、価格、競合、文化が違えば、求められる価値も変わるからです。
日本の強みを捨てる必要はありません。ただし、現地顧客が魅力を感じる価値へ翻訳し、小さなテストと改善を重ねることが重要です。
• マレーシアでラジオが今も強い意外な理由

• 日本の人気ラーメンが現地で苦戦する背景

• 本格進出前に確認したい5つのポイント

【人数限定】...

今回は「なぜ今、日本の中小企業にマレーシアという選択肢が必要なのか」をテーマに話しました。

円安、物価高、人材不足、国内市場の縮小など、日本だけで戦い続けることに不安を感じる経営者は増えています。そこで今回は、マレーシアを第2拠点として考える意味、マレーシアでビジネスをする特徴、多民族国家ならではの注意点、日本の商品・サービスに残されている可能性についてお話ししています。

自社の商品やサービスがマレーシアで通用するか知りたい方は、公式LINEから「マレーシア展開 10分相性診断」を受け取ってください。

公式LINE: https://lin.ee/...

マレーシアと日本を拠点にしている起業家のユーケーです。
先日、日本から某大手広告代理店のメンバーがクアラルンプールのまで足を運んでくださり、現地の最前線マーケティングや、今こちらで大流行している「ピックルボール」を一緒に体験しながら、熱いディスカッションを行いました。
その中で改めて確信したのは、「日本の価格をベースに値決めをしている企業は、海外では一瞬で自滅する」という冷酷なファクトです。日本国内では数百円で売られているコケの石鹸が、パッケージデザインを外国人向けにリデザインしただけで、現地のポップアップストアで3,500円の高値でバンバン売れている現...

マレーシアと日本を拠点にしている起業家のユーケーです。

今週は、日本からマレーシアへ視察に訪れた異業種（M&A、エンタメ、飲食、美容）の経営者4名のアテンドツアーを実施しました。実際に現地の企業を回り、アポイントを取る中で、海外ビジネスにおける「残酷なコミュニケーションのリアル」が浮き彫りになりました。

日本の常識である「丁寧な長文メール」は、現地のスピード感には合わず完全に無視されます。しかし、彼らのインフラである「WhatsApp」を使えば、ほぼ100%返信が来るという事実。そして、「英語が話せること」と「ビジネスの通訳ができること」は全く別物で...

マレーシアと日本を拠点にしている起業家のユーケーです。
ニュースでは円安で日本は終わりだと騒がれていますが、文句を言っても状況は変わりません。視点を変えれば、今の日本は世界から見て「完璧なサービスが異常な安さで買える国」です。
今回は、国内顧客への値上げに限界を感じている経営者に向けて、外貨を持つ外国人にターゲットをシフトし、利益率を劇的に改善する戦略について語りました。
▼ 今日のハイライト
• 国内市場でクオリティを上げても値上げできない構造的欠陥

• 「インバウンド」は旅行業界だけの言葉ではない

• 特定の国の文化やニーズに合わせたカスタマイズ...

マレーシアと日本を拠点にしている起業家のユーケーです。

海外移住を0か100かの極端な決断だと思い込んでいませんか？ 日本の素晴らしい環境（世界一の医療や、24時間営業のコンビニなど）をすべて捨てる必要は全くありません。

今回は、時差1時間、LCCで片道3万円以下という手軽さを活かした「マレーシアと日本の2拠点生活」の魅力について語りました。いきなり移住するのではなく、まずは1週間休みを取って、Airbnbで現地の生活を体験してみることから始めてみてください。

▼ 今日のハイライト

移住を0か100かで決めてはいけない理由

日本の「医療と利便性...

東京とマレーシアの2拠点経営を実践する起業家のユーケーです。

「海外ビジネスで外貨を稼ぎたい」と言いながら、毎日日本のネットニュースを読んでいる人は、情報戦で完全に負けています。日本語に翻訳されている時点で、その情報は「古くて偏った二次情報」だからです。

今回は、言語の壁をAIで完全に破壊し、海外の一次ソースから「生データ」を直接取りに行くためのAIリサーチ術について語りました。

▼ 今日のハイライト
・日本のニュースを待つ「タイムラグ」が命取りになる理由
・特定の国のメディアだけに依存するリスク
・毎朝AIに海外ソースを要約させる「情報自動化」の...

「海外のクライアントから『これもついでにやって！』と言われて、つい無料で引き受けていませんか？」
もし心当たりがあるなら、あなたは海外ビジネスの現場で「プロ」ではなく「都合のいい相手」として買い叩かれているかもしれません。

東京とマレーシアを拠点にする起業家のユーケーです。
今回は、海外ビジネスで絶対にやってはいけない「無料のサービス精神」と、自分の業務範囲（スコープ）を死守する防衛術についてお話ししました。

日本人の良かれと思った「おもてなし」や「恩を売る」行動は、グローバル市場では単なる自滅行為になります。契約外のタスクに対して毅然と「No」や追...

「海外ビジネスを始めたけど、赤字続き…。でもせっかく投資したから辞められない」こんな経験ありませんか？東京とマレーシアを拠点にする起業家のユーケーです。今回は、海外ビジネスで最も重要な「損切り」と「撤退基準の決め方」についてお話ししました。99%の日本人は「石の上にも三年」と頑張ってしまいますが、それが資金を溶かす最大の原因です。感情やサンクコスト（過去の執着）に流されないために、AIを「冷徹な監査役」として使う方法を解説します。私も先月、このルールに従って複数の事業をスッパリ辞め、一点集中に切り替えました。AIを使って致命傷を避け、美味しい市場だけで勝...

「海外のキーマンとの商談で、『一度社内に持ち帰って検討します』と言っていませんか？」もしその言葉を使っているなら、海外ビジネスの現場では一瞬で不合格にされているかもしれません。
東京とマレーシアを拠点にする起業家のユーケーです。今回は、海外ビジネスで絶対にやってはいけない「逃げ道の作り方」と、企画を通すための提案書の鉄則についてお話ししました。
海外のライバルたちが即断即決で動く中、「保留」を選ぶことは自信のなさの表れです。 そして、文字だらけの日本の提案書も通用しません。AIが作った文字を削ぎ落とし「1ビジュアル・1メッセージ」で直感的に伝える技術。 ...