Product/AI Talks

ITスタートアップの経営層をお招きし、「AI時代のプロダクト戦略」を深掘りします。＜番組ホスト＞グロービス・キャピタル・パートナーズ株式会社プリンシパル工藤真由 (プロデューサー) マッキンゼーを経て、2022年10月グロービス・キャピタル・パートナーズ入社。慶應義塾大学経済学部卒。 X: https://x.com/_mayumayu13 テックタッチ株式会社取締役CFO/CPO 中出昌哉 AI事業「AI Central」を統括、CFO兼CPOを務める。日本CPO協会理事。野村證券、カーライルを経て2021年3月 CFOとしてテックタッチ入社。東京大学経済学部、MIT MBA。 X: https://x.com/masaya_nakade Zen & Company株式会社代表取締役宮田善孝京都大学法学部卒。Booz & company、Accenture Strategyを経て、DeNA、SmartNewsにてプロダクト運営に従事。freeeで執行役員 VPoPを歴任後、Zen & Companyを創業。ALL STAR SAAS FUND PM Advisor、ソニーSenior Advisor、日本CPO協会常務執行理事。 X: https://x.com/zenkou_1 https://listen.style/p/sqjx89au?8qWdEpe

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米中とは異なる勝ち筋とは―DeNA住吉氏が語る、日本だからこそ狙える市場

Thu, 17 Sep 2026 23:00:01 GMT

今回のゲスト住吉さんもご登壇予定
ITスタートアップの経営陣が語るAI時代のプロダクト戦略
「Product/AI Conf Vol.6」、10/8（木）18:00～開催決定！
▼▼ご応募はこちら▼▼
⁠https://aixpdm.connpass.com/event/404788/⁠

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今回のゲストは、株式会社ディー・エヌ・エーグロース事業本部本部長の住吉政一郎さん。前編に続く後編です。

AI領域に巨大な資金が集まり、米中との差が語られることが増えました。では、日本は米中とは違う勝ち筋をどこに描けるので...

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toC企業が、なぜいまtoBに向かうのか―DeNA住吉氏が語る、体験でつくるmoat

Thu, 10 Sep 2026 23:00:00 GMT

今回のゲスト住吉さんもご登壇予定
ITスタートアップの経営陣が語るAI時代のプロダクト戦略
「Product/AI Conf Vol.6」、10/8（木）18:00～開催決定！
▼▼ご応募はこちら▼▼
https://aixpdm.connpass.com/event/404788/

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今回のゲストは、株式会社DeNA グロース事業本部本部長の住吉政一郎さん。

Mobage、Pococha——toCの印象が強いDeNAが、いまtoB事業にも力を入れ始めています。求められるケイパビリティが違うはずのこの転換は...

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PeopleX50億円超調達の狙い―AI時代になぜ年間100人も採用するのか

Thu, 03 Sep 2026 23:00:00 GMT

今回のゲストは、PeopleX 代表取締役CEOの橘大地さん。前編に続く後編です。

AIが一人あたりの生産性を押し上げる時代に、人員計画の前提は揺らいでいます。5人分の仕事が1人で回るなら、採用は絞るべきなのか―。

先日約50億円超の調達を発表したPeopleX。橘さんが語ったのは、AIネイティブが生んだ「余白」をすべて刈り取りにいく、という狙いでした。毎年10個、IPOまでに100個の新規事業が生まれる余地がある。だからこそ新規事業を作ることは、事業責任者を輩出し続けることと同義になる―組織のつくり方まで地続きの話でした。

そのうえで人員計画へ。...

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「真似はできても追いつけない」―PeopleX橘氏が語るAI時代のmoat

Thu, 27 Aug 2026 23:00:00 GMT

今回のゲストは、PeopleX 代表取締役CEOの橘大地さん。

AI面接を皮切りに、この1年あまりで7つのAIプロダクトを投入。HRからセールス・カスタマーサクセスへと領域を横断し、初年度は14倍成長、AI面接のリリースから15ヶ月でARR10億円に到達したと言います。

前編のテーマは、参入が相次ぐいま、一見真似のできそうなプロダクトで、それでも追いつかれないために何を積むのか。

橘さんは、これをBtoB SaaSがいかに勝ってきたかの焼き直しだと捉えます。同じものは作れる。だが、作れるかどうかで差はつかない。初期の1〜3年で上位2社に入れるかどう...

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AIで増える仕事、減る仕事―マネーフォワード竹田氏が明かす経営者自身の試行錯誤

Thu, 20 Aug 2026 23:00:00 GMT

今回のゲストは、株式会社マネーフォワード取締役執行役員ビジネスセグメントCOOの竹田正信さん。前編に続く後編です。

今年4月、同社はデジタルワーカー市場14.1兆円を狙うと掲げました。ITツールの提供から、労働力そのものの提供へ―。

では、人件費の代替はどこから始まるのか。竹田さんが挙げたのは、すでにBPOとして外に出ている領域でした。定型化しやすく、予算枠もすでにある。だからプレイヤーが集まり、競争がAI化をさらに加速させていく。

マネーフォワード自身は、その領域にどう入っていくのか。まとまった見解はまだない、という率直な現在地が語られます。...

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AIにどこまで任せるか―マネーフォワード竹田氏が語る、ヘッドレス化時代の「三正面作戦」

Thu, 13 Aug 2026 23:00:00 GMT

今回のゲストは、株式会社マネーフォワード取締役執行役員ビジネスセグメントCOOの竹田正信さん。

今年に入り、汎用AIで仕訳を丸ごと自動化する会計事務所が現れ、マネーフォワード自身もMCPを公開。「ヘッドレス化」が着実に進んでいます。

では、自社のプロダクトをどこまでAIに委ねるのか。竹田さんの答えは「どうなるか分からない、だから全方位に張る」。既存SaaSへのAI組み込み、MCPによる外部開放、自社エージェント「マネーフォワード AI Cowork」——この三正面作戦が、現時点の経営判断です。

三つを貫いていたのは、どこまでAIに渡すかの線引き...

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なぜFinatextはAI企業に転換できたのかー生き残る会社の事業と組織の戦略論

Thu, 06 Aug 2026 23:00:00 GMT

今回のゲストは、Finatext Holdings 取締役CFOの伊藤祐一郎さん。前編に続く後編です。

上場直後の急落を経験しながら、この半年で市場の評価を大きく取り戻してきたFinatext。既存のソフトウェア企業が「AIで再評価される会社」と「そうでない会社」に分かれ始めるなか、なぜうまく転換できたのか——伊藤さんは、二つの理由を挙げます。

ひとつは、事業そのものがAI時代に価値を持つ構造だったこと。「何でもAIで書き直せる」という空気は、トークン課金という原価が意識されるにつれ、業界特化やデータへの接着が要るという理解へと変わっていきました。金...

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コンテキストレイヤーは本当に稼げるのか―FinatextのバーティカルAI戦略解剖

Thu, 30 Jul 2026 23:00:00 GMT

今回のゲストは、Finatext Holdings 取締役CFOの伊藤祐一郎さん。

金融という規制も業務も複雑な業界に特化し、ソフトウェアを提供してきたFinatext。金融業務の基幹システム、いわゆるSoRのど真ん中を担う、日本を代表するバーティカルプレイヤーの一社です。

AIが業務に入り込む時代に、この足場をどう活かし、どこで戦うのか――前編は、いま各社が張り始めた「コンテキストレイヤー」は本当に稼げるのか、という問いを軸に、Finatextの戦略を解剖していきます。

付加価値が残るのは、おそらくコンテキストレイヤー。ただし、価値が残る場所と...

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成功するM&Aは何が違うのか―「売り手側」が明かすナレッジワーク統合の舞台裏

Thu, 23 Jul 2026 23:00:00 GMT

今回のゲストは、ナレッジワーク CAIO（Chief AI Officer）の山崎はずむさん。前編に続く後編です。

商談解析AI「JamRoll」を展開するPoeticsを創業し、その後ナレッジワークにグループインした山崎さん。「売り手側」から、この統合の意思決定を振り返っていただきました。

AIによってソフトウェアが誰でも速く作れる時代。だからこそ、一定規模まで成長したスタートアップが必ず突き当たるのが、「作るか、買うか」という問いです。

山崎さんがまず挙げたのは、この判断を分けるのは端的に「時間」だ、という視点でした。

商談記録がエンタープラ...

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SaaSは「AIカンパニー」に生まれ変われるか―ナレッジワーク変革への挑戦

Thu, 16 Jul 2026 23:00:00 GMT

今回のゲストは、株式会社ナレッジワーク CAIO（Chief AI Officer）の山崎はずむさん。

「イネーブルメント（人が何かをできるようになること）」を掲げ、日本の大手企業に特化した営業支援を手がけてきたナレッジワーク。AIエージェントが業務に入り込むいま、その事業をどう舵取りしようとしているのか。

前編のテーマは、セールスという領域でどう戦い、そしてSaaSからどう「AIカンパニー」へと進化していくのかです。

山崎さんがまず整理してくれたのは、営業という領域の捉え方でした。

コールセンターのような完全自動化とは異なり、大手企業の複雑な営...

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AI時代、勝ち残るソフトウェアは何が違うのか―事業モデル・マネタイズ・AIネイティブ化

Thu, 09 Jul 2026 23:00:00 GMT

今回は、コホスト3名で5ヶ月ぶりに集まり、いま最前線で起こっている議論について率直に語り合いました。

なぜ「SaaS is Dead」という言葉が飛び交うようになったのか——議論は、その問いを解きほぐすところから始まります。
紐解いていくと見えてきたのは、ソフトウェアそのものが不要になったわけではなく、価値の宿る場所が問い直されているのだ、という見立てでした。
業界や規模を問わず、AIで実際に成果と収益を生む事業を築けているかどうかで、企業の見られ方は静かに分かれ始めている。

ServiceNowのようにAIを収益へ結びつけて再評価される企業がある一...

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競争の主戦場は「アプリ」から「コンテキスト」へ―プレイド倉橋氏が語る次の一手

Thu, 02 Jul 2026 23:00:00 GMT

今回のゲストは、株式会社プレイド代表取締役CEOの倉橋健太さん。前編に続く後編です。

AIによって、ソフトウェアの価値の源泉はどこへ移っていくのか。

アプリケーションの機能そのものがコモディティ化していくなら、SaaS企業は次にどこで差別化すべきなのか。

プレイドはこれまで、アプリケーションからデータ基盤までを一つのパッケージとして提供し、顧客の「なぜ」を捉えるファーストパーティ・カスタマーデータを軸に独自の強みを築いてきました。そんな倉橋さんが後編で語ったのは、AI時代に向けて「競争の主戦場を、アプリケーションから“コンテキスト”へと移していく...

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