Product/AI Talks

ITスタートアップの経営層をお招きし、「AI時代のプロダクト戦略」を深掘りします。＜番組ホスト＞グロービス・キャピタル・パートナーズ株式会社プリンシパル工藤真由 (プロデューサー) マッキンゼーを経て、2022年10月グロービス・キャピタル・パートナーズ入社。慶應義塾大学経済学部卒。 X: https://x.com/_mayumayu13 テックタッチ株式会社取締役CFO/CPO 中出昌哉 AI事業「AI Central」を統括、CFO兼CPOを務める。日本CPO協会理事。野村證券、カーライルを経て2021年3月 CFOとしてテックタッチ入社。東京大学経済学部、MIT MBA。 X: https://x.com/masaya_nakade Zen & Company株式会社代表取締役宮田善孝京都大学法学部卒。Booz & company、Accenture Strategyを経て、DeNA、SmartNewsにてプロダクト運営に従事。freeeで執行役員 VPoPを歴任後、Zen & Companyを創業。ALL STAR SAAS FUND PM Advisor、ソニーSenior Advisor、日本CPO協会常務執行理事。 X: https://x.com/zenkou_1 https://listen.style/p/sqjx89au?8qWdEpe

配信元ページ

エピソード

表示 12 / 全 40

並び順: 新しい順古い順

SaaSは「AIカンパニー」に生まれ変われるか―ナレッジワーク変革への挑戦

Thu, 16 Jul 2026 23:00:00 GMT

今回のゲストは、株式会社ナレッジワーク CAIO（Chief AI Officer）の山崎はずむさん。

「イネーブルメント（人が何かをできるようになること）」を掲げ、日本の大手企業に特化した営業支援を手がけてきたナレッジワーク。AIエージェントが業務に入り込むいま、その事業をどう舵取りしようとしているのか。

前編のテーマは、セールスという領域でどう戦い、そしてSaaSからどう「AIカンパニー」へと進化していくのかです。

山崎さんがまず整理してくれたのは、営業という領域の捉え方でした。

コールセンターのような完全自動化とは異なり、大手企業の複雑な営...

詳細ページ音声ファイル

AI時代、勝ち残るソフトウェアは何が違うのか―事業モデル・マネタイズ・AIネイティブ化

Thu, 09 Jul 2026 23:00:00 GMT

今回は、コホスト3名で5ヶ月ぶりに集まり、いま最前線で起こっている議論について率直に語り合いました。

なぜ「SaaS is Dead」という言葉が飛び交うようになったのか——議論は、その問いを解きほぐすところから始まります。
紐解いていくと見えてきたのは、ソフトウェアそのものが不要になったわけではなく、価値の宿る場所が問い直されているのだ、という見立てでした。
業界や規模を問わず、AIで実際に成果と収益を生む事業を築けているかどうかで、企業の見られ方は静かに分かれ始めている。

ServiceNowのようにAIを収益へ結びつけて再評価される企業がある一...

詳細ページ音声ファイル

競争の主戦場は「アプリ」から「コンテキスト」へ―プレイド倉橋氏が語る次の一手

Thu, 02 Jul 2026 23:00:00 GMT

今回のゲストは、株式会社プレイド代表取締役CEOの倉橋健太さん。前編に続く後編です。

AIによって、ソフトウェアの価値の源泉はどこへ移っていくのか。

アプリケーションの機能そのものがコモディティ化していくなら、SaaS企業は次にどこで差別化すべきなのか。

プレイドはこれまで、アプリケーションからデータ基盤までを一つのパッケージとして提供し、顧客の「なぜ」を捉えるファーストパーティ・カスタマーデータを軸に独自の強みを築いてきました。そんな倉橋さんが後編で語ったのは、AI時代に向けて「競争の主戦場を、アプリケーションから“コンテキスト”へと移していく...

詳細ページ音声ファイル

プレイドが10年貫くデータ戦略―倉橋氏が考えるAI時代の差別化の源泉

Thu, 25 Jun 2026 23:00:00 GMT

今回のゲストは、株式会社プレイド代表取締役CEOの倉橋健太さん。

誰もが同じ基盤モデルを使い、同じ答えにたどり着ける時代に、自社ならではの「違い」はどこから生まれるのか。前編のテーマは、AI時代における差別化の源泉です。

倉橋さんが挙げるのは、「カスタマーデータ」、そして顧客一人ひとりの意図をとらえる「顧客コンテキスト」という考え方でした。

顧客が何を買ったかではなく、どう動いたか。連続する行動からその人の意図を読み解き、最適な提案や体験へとつなげていく——。これは、プレイドが創業まもない頃から「アクショングラフ」という仮説に賭け、データをリアル...

詳細ページ音声ファイル

FDEはなぜ生まれたか―Palantir出身者と解く、AI時代の新たなモデル

Thu, 18 Jun 2026 23:00:00 GMT

今回のゲストは、LayerX AI Workforce事業部でFDE Enablerを務める大治慶晃さん。FDE（Forward Deployed Engineer）の元祖とも言われるPalantirで、実際にFDEを務められた経験をお持ちです。

エンジニアでもなく、コンサルでもない。顧客の現場に深く入り込み、課題の定義から実装、成果創出までを一気通貫で担うFDEという職能が、AI時代の事業づくりにおいて注目を集めています。

しかし、その実態は驚くほど曖昧です。大治さん自身も、「FDEとはこうだ」という厳密な定義は存在せず、顧客課題に向き合い、手を動...

詳細ページ音声ファイル

FDEモデルのキモはプロダクトにあり―LayerXに学ぶ「先行投資」の本質

Thu, 11 Jun 2026 23:00:00 GMT

今回のゲストは、LayerX AI Workforce事業部でDeployment Strategist（DS）部の部長を務める小林誉幸さん。

顧客に深く入り込み、一社ずつ業務に合わせてAIを実装していく「FDE/DS」というモデル。一見すると、人を投じる受託やコンサルティングのようにも映ります。

しかし小林さんが語ってくれたのは、その本質は「プロダクトへの先行投資」にあるという整理でした。

プラットフォームが強くなるほど、デリバリーは速くなり、コストは下がり、より少ない人数で難しい案件に対応できるようになる。1〜2年かけて投資しきることが、後の回...

詳細ページ音声ファイル

SierraとLayerXが語る日米AI最前線―エンタープライズをどう攻略すべきか

Thu, 04 Jun 2026 23:00:00 GMT

今回は5/19に開催した「AI-Native Leaders」のセッションをお届けします。

ソフトウェアを「売る」時代から、AIが業務そのものを担い、成果を届ける時代へ。
その最前線では、いま何が起きているのか。そして同じAIエージェントでも、日本と米国では戦い方がどう違うのか。

米国でCX領域のAIエージェント構築プラットフォームを展開するSierraは、ローンチからわずか2年でARRが急拡大し、規模が大きくなるほど成長率がむしろ加速するという、SaaS時代には考えられなかった業績推移を見せています。
その背景にあるのが、エンタープライズのAI予算...

詳細ページ音声ファイル

ドメイン特化のその先へ―LegalOn角田氏のAI時代多領域戦略

Thu, 28 May 2026 23:00:00 GMT

今回のゲストは、LegalOn Technologies 代表取締役CEOの角田望さん。前編に続く後編です。

自社の事業領域を「Professional AI」と定義し、法務にとどまらずセールス・HR労務など全8領域へと展開を進めるリーガルオン。後編のテーマは、ドメイン固有性の(深さ)と多領域展開(広さ)という、一見トレードオフに見える二つをどう両立させるのか、です。

角田さんが語ったのは、「ソフトウェアビジネスにおいて、リソースはもう制約条件ではない」という認識でした。

AIによって開発コストが下がれば、ソフトウェアの単価も下がり、市場はやがて縮...

詳細ページ音声ファイル

バーティカルAIは生き残れるか―LegalOn角田氏が語る、独自価値を作る3要件

Thu, 21 May 2026 23:00:00 GMT

今回のゲストは、日本発のバーティカルAIの代表格、LegalOn Technologies 代表取締役CEOの角田望さん。

法務領域に特化したAIで創業し、国内外8,500社超の顧客とARR100億円突破を実現してきたLegalOnは、基盤モデルがアプリケーションレイヤーへも展開するなかで、領域特化の価値をどう定義し直そうとしているのか。

角田さんが整理してくれたのは、バーティカルAIが基盤モデルと共存しながら価値を出すための3つの要件でした。

① 専門領域における高い精度
② 深い知識との接続
③ 業務オペレーションのカバー

汎用AIが届く深さ...

詳細ページ音声ファイル

Sierraはなぜ今日本に進出するのか―エンタープライズ市場の特殊性と可能性

Thu, 14 May 2026 23:00:00 GMT

米国AIスタートアップSierraにて日本進出をリードされている森川さんとの後編。

過去の米国SaaS企業が創業から8〜10年かけて日本に参入してきたなか、Sierraはわずか2年で日本市場にエントリーした。なぜ、このタイミングなのか。

森川さんは「できるから」と「やらなきゃいけないから」の両面で語ります。
歴史上最速クラスで成長するSierraだからこそ取れる選択肢であると同時に、AIエージェントが顧客接点を握る勝負は次の1〜2年で決まるという危機感がある——。

そして日本市場の特殊性。
日米のコンタクトセンターBPO市場規模は約3倍差にとどまる...

詳細ページ音声ファイル

創業2年でデカコーン Sierraの戦い方―企業はAIエージェントに何を求めているのか

Thu, 07 May 2026 23:00:00 GMT

今回のゲスト、Sierra Technologies 開発共同責任者 (日本統括)の森川馨太さんもご登壇予定！
5/19(火)開催「AI-Native Leaders」のお申込みはこちら
https://aixpdm.connpass.com/event/391214/
-----------
今回のゲストは、Sierraの日本進出をリードする森川馨太さん。

Sierraは、Bret Taylor氏（元Salesforce共同CEO、現OpenAI会長）とClay Bavor氏（元Google VP）が創業し、評価額$15Bに到達した米国AIスタートア...

詳細ページ音声ファイル

「超高効率PLG」を解剖ータックスナップで検証するAI時代の競争優位

Thu, 23 Apr 2026 23:00:00 GMT

今回のゲストは、タックスナップ代表取締役CEO 田中雄太さん。
月次コメンテーターのDeltaXファンド代表パートナー山崎良平さんと共にお届けします。

社員8名でTVCMを展開し、13億円を調達——タックスナップは、AI時代らしい少人数急成長の象徴的な事例だ。
その効率経営の核にあるのが、PLGモデルの成立である。

しかしPLGと一口に言っても、なぜこれほどの社員1人あたりARR効率を実現できているのか。
米国スタートアップのARR/FTE比較分析が示すのは、モデルレイヤー・開発ツール (PLG)とアプリケーションレイヤー (SLG)の間に横たわる...

詳細ページ音声ファイル