Product/AI Talks

今回は、10月8日に開催したイベント「Product/AI Conf」から、セッション1「バーティカルAIスタートアップの戦い方」をお届けします。

汎用モデルの性能が上がるほど、業界特化のプロダクトが担える領域は狭くなっていくのか。製造・建設・金融の産業に深く入り込んできたキャディ・燈・Finatextの3社に、その答えを伺いました。

Finatextの伊藤さんが語ったのは、AIによる顧客の内製化が、ソフトウェア企業にとってむしろ追い風になるという逆説。大企業が「自分たちで作るもの」と「外部に任せるもの」を判断できるようになり、特化型ソリューションが...

今週の配信はお休みとなります。
次週の配信をどうぞお楽しみに！

今回のゲストは、ナレッジワーク CROの田口槙吾さんです。

AIプロダクトを武器に、エンタープライズ市場に挑むスタートアップが増えています。売るものがSaaSからAIへと変わるなか、大企業への売り方はどう変わるのか。今回はエンプラ攻略をテーマにお話を伺いました。

ユーザベースでBtoB向け顧客戦略プラットフォーム「FORCAS」の事業を牽引し、2024年にナレッジワークへ。田口さんが最初に取り組んだのは、20社への顧客インタビューと、ターゲットの徹底的な絞り込みでした。狙う顧客をむやみに広げず、同じ顧客群への提供価値を広げていく。その戦略を、マーケテ...

今回のゲストは、シンガポール発の在宅ケアプラットフォームHomageでCPOを務める花井梓さん。日本CPO協会でともに理事を務めるコホストの宮田善孝さんと、AIによって変わる組織と競争優位について議論しました。

AIで「つくる」ことが容易になるほど、何が強みとして残るのか。
花井さんは、この半年〜1年で開発・検証のスピードが5〜10倍になった実感があるといいます。少人数でつくれるようになり、調整コストが下がるなか、リーダーの仕事は「どうつくるか」から「何をつくるか」「どこにリソースを張るか」へ。

花井さんが参考にするのは、競争優位を「Hard to ...

今回のゲスト、キャディ株式会社 上級執行役員CPOの白井陽祐さんもご登壇予定！
10/8(木)開催「Product/AI Conf」のお申込みはこちら
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今回のゲストは、キャディ株式会社 上級執行役員CPOの白井陽祐さん。前編に続く後編です。

日本発B2Bは、グローバルで戦えるか。

2023年から米国でプロダクトを展開するキャディ。日本での立ち上げ初期をなぞるように成長し、製造業のペイン構造は日米で近いと白井さんは語ります。共通プロダクトと現地開発をどう分け、日米のニーズをどう取り込むのか。実際のプロダクトづくりを伺いました。

一方、業界特化...

今回のゲスト、キャディ株式会社 上級執行役員CPOの白井陽祐さんもご登壇予定！
10/8(木)開催「Product/AI Conf」のお申込みはこちら
https://aixpdm.connpass.com/event/404788/
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今回のゲストは、キャディ株式会社 上級執行役員CPOの白井陽祐さんです。

製造業の図面や関連データを蓄積・活用するプラットフォームを展開してきたキャディは、2026年8月、「製造業AIデータプラットフォームCADDi」を次世代版として全面的に刷新しました。

議論の開始は今年の1〜2月。そこから半年で、アーキテク...

今回のゲスト住吉さんもご登壇予定
ITスタートアップの経営陣が語るAI時代のプロダクト戦略
「Product/AI Conf Vol.6」、10/8（木）18:00～開催決定！
▼▼ご応募はこちら▼▼
⁠https://aixpdm.connpass.com/event/404788/⁠

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今回のゲストは、株式会社ディー・エヌ・エー グロース事業本部 本部長の住吉政一郎さん。前編に続く後編です。

AI領域に巨大な資金が集まり、米中との差が語られることが増えました。では、日本は米中とは違う勝ち筋をどこに描けるので...

今回のゲスト住吉さんもご登壇予定
ITスタートアップの経営陣が語るAI時代のプロダクト戦略
「Product/AI Conf Vol.6」、10/8（木）18:00～開催決定！
▼▼ご応募はこちら▼▼
https://aixpdm.connpass.com/event/404788/

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今回のゲストは、株式会社DeNA グロース事業本部 本部長の住吉政一郎さん。

Mobage、Pococha——toCの印象が強いDeNAが、いまtoB事業にも力を入れ始めています。求められるケイパビリティが違うはずのこの転換は...

今回のゲストは、PeopleX 代表取締役CEOの橘大地さん。前編に続く後編です。

AIが一人あたりの生産性を押し上げる時代に、人員計画の前提は揺らいでいます。5人分の仕事が1人で回るなら、採用は絞るべきなのか―。

先日約50億円超の調達を発表したPeopleX。橘さんが語ったのは、AIネイティブが生んだ「余白」をすべて刈り取りにいく、という狙いでした。毎年10個、IPOまでに100個の新規事業が生まれる余地がある。だからこそ新規事業を作ることは、事業責任者を輩出し続けることと同義になる―組織のつくり方まで地続きの話でした。

そのうえで人員計画へ。...

今回のゲストは、PeopleX 代表取締役CEOの橘大地さん。

AI面接を皮切りに、この1年あまりで7つのAIプロダクトを投入。HRからセールス・カスタマーサクセスへと領域を横断し、初年度は14倍成長、AI面接のリリースから15ヶ月でARR10億円に到達したと言います。

前編のテーマは、参入が相次ぐいま、一見真似のできそうなプロダクトで、それでも追いつかれないために何を積むのか。

橘さんは、これをBtoB SaaSがいかに勝ってきたかの焼き直しだと捉えます。同じものは作れる。だが、作れるかどうかで差はつかない。初期の1〜3年で上位2社に入れるかどう...

今回のゲストは、株式会社マネーフォワード 取締役執行役員 ビジネスセグメントCOOの竹田正信さん。前編に続く後編です。

今年4月、同社はデジタルワーカー市場14.1兆円を狙うと掲げました。ITツールの提供から、労働力そのものの提供へ―。

では、人件費の代替はどこから始まるのか。竹田さんが挙げたのは、すでにBPOとして外に出ている領域でした。定型化しやすく、予算枠もすでにある。だからプレイヤーが集まり、競争がAI化をさらに加速させていく。

マネーフォワード自身は、その領域にどう入っていくのか。まとまった見解はまだない、という率直な現在地が語られます。...

今回のゲストは、株式会社マネーフォワード 取締役執行役員 ビジネスセグメントCOOの竹田正信さん。

今年に入り、汎用AIで仕訳を丸ごと自動化する会計事務所が現れ、マネーフォワード自身もMCPを公開。「ヘッドレス化」が着実に進んでいます。

では、自社のプロダクトをどこまでAIに委ねるのか。竹田さんの答えは「どうなるか分からない、だから全方位に張る」。既存SaaSへのAI組み込み、MCPによる外部開放、自社エージェント「マネーフォワード AI Cowork」——この三正面作戦が、現時点の経営判断です。

三つを貫いていたのは、どこまでAIに渡すかの線引き...