Product/AI Talks

今回のゲストは、SmartHR代表取締役CEOの芹澤雅人さん。前編に続く後編です。

OpenAIやAnthropicといったモデルレイヤーが、アプリケーション領域へ直接入り込んでくる今、プロダクトの価値をどこに集中させるべきか。
芹澤さんが示したのは、「モデルが侵食できない領域がなぜ存在するのか」という構造的な整理でした。
業務ソフトウェアが分散し続ける理由、大企業の購買プロセスが生む参入障壁、SIerとSaaSの線引きがどこで決まるか—
これらを踏まえ、アプリケーション層が生き続ける領域、その理由を語っていただきました。

そして、プロダクト設計の問...

今回のゲスト、SmartHR 代表取締役CEOの芹澤雅人さんもご登壇予定！
4/23(木)開催「Product/Ai Conf vol.4」のお申込みはこちら
https://aixpdm.connpass.com/event/386964/

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今回のゲストは、SmartHR 代表取締役CEOの芹澤雅人さん。

人間の業務をサポートするインターフェースを通じてデータを蓄積し、System of Record（SoR）として価値を発揮してきたソフトウェア。
AIが入力インターフェースそのものを変えていくなかで、SoRはこれからど...

estie取締役CTO 岩成達哉さんとの後編。

AIがあらゆる業務に組み込まれていく今、今後より注目が増すであろう問いがある。

「確率的なアウトプットを、どう品質として担保するか」だ。

従来のSaaSは確定的なアウトプットを前提に設計されていた。
しかしAIは違う。
同じ入力でも出力は確率的に変わり、「何%の精度をもって出していいか」はドメインによって異なる。
解釈性・出力の安定性・セキュリティ—担保すべきものの種類そのものが変わり、認証認可もエージェントの利用を想定した設計が必要になる。

昨年10月から社会人博士としてこのテーマに挑む岩成さんと...

今回のゲストは、estie取締役CTO岩成達哉さん。

AI時代、本当に競争優位となるデータは何か。
「データで戦う」とはどういうことなのか。

LLMの登場でデータ整備の「よしな力」は上がった。
しかしLLMが収集できないデータを積み上げてきたestieだからこそ見える景色がある。
そのデータ基盤の上で、不動産業務の最終地点である「意思決定の高度化」にど真ん中から取り組んでいくAI時代の戦略を伺いました。

さらにAIは、ソフトウェアが担えなかった業務の外側まで射程を広げつつあります。
情報が複合的に絡む領域ほど、データの組み合わせによって解ける問いが...

今回のゲストは、AIスタートアップ特化ファンドDeltaX代表パートナーの山崎良平さんと、Y Combinator Summer 2024選出・製造業向けAIエージェントを開発するOuterport CEOの瀧川さん。
VCと起業家、両方の視点からAI時代のソフトウェア戦略を問い直します。

SoR・SoE・SoIというレイヤーの議論は、SaaS隆盛期の2010年代からすでに存在していました。
2017年にGreylockが提唱した「The New Moat」、そして2023年の「The New New Moat」へ。

Foundation Model...

LayerX執行役員 バクラク事業 VPoPの飯沼広基さんとの後編。

AIの登場で、プロダクト作りの「起点」が変わりつつある。

バクラクが新規開発において実践し始めたのが、顧客に「聞く」だけでなく、自分で実際に業務をやってみるというアプローチ。
100社ヒアリングで共通ニーズを抽出する——そんな従来のソフトウェアの作り方は、AIの登場によって古くなりつつあると飯沼さんは語ります。

業務を実際に担ってみることで初めて見えてくるのが、ソフトウェアがカバーできていない領域。

その業務を行う人のメンタルモデルを深く理解し、「わかってるな」と思われる体験を...

今回のゲストは、LayerX執行役員 バクラク事業 VPoPの飯沼広基さん。

AIエージェントが業務に入り込みつつあるいま、すでに強いプロダクトと顧客基盤を持つ「バクラク」は、AI時代にどう進化しようとしているのか。
飯沼さんが語ってくれたのは、プロダクトロードマップを半年間白紙にした決断と、その先に見えてきたプロダクトづくりの構造変化でした。

AI時代に起きているのは、単なる機能追加ではありません。
業務の「起点」そのものが変わりつつあります。

人間がSaaSを開いて作業していた世界から、AIがイベントをトリガーに業務を処理し、人間は確認や意思決...

AirbnbやStripeを輩出した、世界最高峰のスタートアップアクセラレーター Y Combinator。
今回のゲストは、現在開催中のY Combinator Winter 2026（YC26W）に日本人として唯一参加している、Carnotの松森さん。

日本とは桁違いのスピードでAI nativeスタートアップが生まれ、競争も激化する米国。
YC26Wに選抜された起業家たちの特徴や現地の熱量を踏まえながら、AI時代にスタートアップはどこで戦うべきかを問い直します。

ソフトウェアを「売る」のではなく、自らがAI nativeな事業体として業務を担う...

前編に続き、アンドパッド取締役CFOの荻野泰弘さんをゲストにお迎えしてお届けします。
後編のテーマは、AI時代に“勝ち続ける企業”の構造。

「SaaS is Dead」が謳われる時代、勝ち続けられるか否かは何で決まるのか。
ミクシィ時代の事業転換を率いた当事者としての経験、
そして近年、米国のVertical SaaS経営者と対話する中で感じた
“焦燥感を持つ経営者”と“ワクワクしている経営者”の差。

荻野さんは、AI時代に勝ち続ける企業と、足元をすくわれかねない企業の分かれ目を、
「MOATの構造」「AI Readyに向けた“種まき”の有無」「巨大...

今回のゲストは、アンドパッド取締役CFOの荻野泰弘さん。

LLM登場前からAI時代を見据え、データを起点にした戦略を積み重ねてきたアンドパッド。
前編のテーマは、AI時代におけるMOAT (競争優位)の捉え方。

荻野さんは、MOATの要件を次の4つに整理します。

① 保有データの量
② ワークフローの複雑さ
③ プロダクト連携数（マルチプロダクト）
④ 人間が介在する要素（ネットワーク効果）

それぞれどう重ね合わせて強固なMOATが築かれるのか。
AIが担える領域が拡大していく時代において、築いたMOATがどのように活きてくるのか。

お話を伺う...

AI時代、事業の勝敗を分ける本質はどこにあるのか。

配信開始から3ヶ月を目前に累計1万回再生を突破した節目に、初回放送ぶりにCo-Host3名で振り返り回を実施しました。

本エピソードでいう「原点」とは、MOATや戦略論の前に立ち返るべき“顧客解像度・ペイン”という本質であり、同時に既存のプロダクトや成功体験に縛られず“そもそもあるべき姿は何か”を問い直す視点です。

これまでのゲスト回を踏まえ、「MOATを先に考えると事業を立ち上げられない理由」「SaaSにAIを載せるだけでは勝てない構造」「競争力は結局“顧客解像度”に行き着く」といった論点で議論...

訴求価値をそぎ落とせていない限り、ユーザーにプロダクトは届かない―。

メルペイ代表取締役CEOの永沢岳志さんが強調するのは、
“2–3秒で良いかもと思わせる価値”を、プロダクトそのものに具備できているかという問いです。

説明すれば分かる、では遅い。
特にC向けプロダクトでは、一瞬で振り向かせるくらい提供価値をそぎ落とし、その期待と実際の体験とズレを極限まで小さくするプロダクト設計が重要になる。
この“メッセージング起点の発想”を、いかにプロダクト開発や事業設計にまで落とし込めているかが、グロースの初速を左右します。

本エピソードでは、
マーケティン...