デジタル･ビジネス最前線 ~ マーケティング･AI･データ･クリエイティブ･DX ~ デジトラ

#046 福利厚生に見る企業のデジタル・トランスフォーメーション

給与や休みのとりやすさばかりでなく、企業の採用力を左右する大きな要素として注目される福利厚生。

アメリカのベガベンチャーを中心に、福利厚生とデジタル・トランスフォーメーション、企業風土の成熟について話をしてみました。

あなたの会社にあったら嬉しい福利厚生とは？

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デジトラは、「デジタル・トランスフォーメーション」をキーワードに、企業の経営者・マーケターの皆さんに向けて、マーケティングのトレ...

#45 デジタル・トランスフォーメーションの観点で見る働き方改革

昨今、働き方についてフォーカスされる日本国内のトレンド。

アメリカの視点でみると日本の働き方改革はどのように映っているのか。

デジタル・トランスフォーメーションの観点で働き方改革について話ししてみました。

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デジトラは、「デジタル・トランスフォーメーション」をキーワードに、企業の経営者・マーケターの皆さんに向けて、マーケティングのトレンドや考え方・具体的な施策について、データアナリストのク...

#044 良質な仮設を立てる！コンバージョン率最適化を導くCRO戦略とは？

前回のエピソードまで、CRO＝コンバージョン率最適化に向けた取り組み・A/Bテストの施策とフレームワーク・考え方についてお話してきました。

一方で、なにをテストしたらよいか、についての判断・意思決定をスムーズに行うことに課題感を感じるシーンも少なくないのではないでしょうか。

今回のエピソードでは、A/Bテストの対象を決める上でキーとなる、良質な仮設を立てるための考え方についてお話しました。既存のサイトトラフィックなど、すでに集まっているデータをどのように読み解くべきか、いか...

#043 CRO=コンバージョン率の最適化を導くA/Bテストの具体的施策、テストの良し悪しを考える基準 : PIEスコア

前回に引き続きCRO＝コンバージョン率最適化について取り上げるエピソード。A/B テストの実施方法やその結果の良し悪しを振り返るための基準についてお話しました。

A/B テストの結果を改善活動に活かすためには、A/Bテストの結果をどのように評価するか、その基準軸についても、組織内で共有できていることが望ましく、その基準例としてのPIEスコアなどについても取り上げています。

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#042 CRO＝コンバージョン率最適化活動におる要点は、シンプルな施策・指標から始めること。

前回に引き続きCRO＝コンバージョン率最適化についてのエピソード。

具体的な施策例について取り上げていますが、一体何から着手したら良いのか。それぞれの施策についての解説と、採用にあたっての考え方について取り上げました。

コンバージョン率を高めるための6つの施策

• Landing page optimization

• Content or CTA（コール・ツー・アクション） optimization

• Creative optimization...

#041 リッチなデジタル・タッチポイントを作る！CRO＝コンバージョン率最適化 の考え方 ・トレンド・米国事例など

デジタル・マーケティングでは、データ分析やインターネット広告・SEO施策に陥りがちですが、リッチなデジタル・タッチポイントを作るには、Webサイト・広告・Eメールの構成や文面に対するテストを通じた、地道な改善活動が欠かせません。

今回は、CRO＝コンバージョン率最適化において陥りがちな課題・ベーシックな考え方についてお話しました。

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#40 マーケティング・オートメーションの活用事例を考える。B2B、SaaS、既存顧客のリテンション…

マーケティング・オートメーションについて取り上げるエピソード6本目。

今回は、マーケティング・オートメーション 1〜5回目の振り返りも兼ねて、B2B、SaaS、既存顧客のリテンション、といった観点で活用事例を考えます。

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#039 マーケティング・オートメーションで見極める商談候補の抽出:リード・クオリティフィケーション

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デジトラは、「デジタル・トランスフォーメーション」をキーワードに、企業の経営者・マーケターの皆さんに向けて、マーケティングのトレンドや考え方・具体的な施策について、データアナリストのクリスイリザワ と、マーケターの曽志﨑寛人が 、ロサンゼルスと東京をつないでお届けする番組です。

お問い合わせ・番組リクエストはこちら

https://www.d-tran....

#038 マーケティング・オートメーションにおけるリード育成。購買意欲を刺激する方法・ポイントとは？

マーケティング・オートメーションについて取り上げるエピソード4本目。

今回のテーマは「リード育成 ＝リード・ナーチャリング」

リードの購買意欲を刺激する方法・ポイントとは？

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#037 マーケティング・オートメーションのリード選別。MQL＝質の高いリードの見極めるアプローチについて

マーケティング・オートメーションについて取り上げるエピソード3本目。

今回のテーマは「獲得したリードの見極め」について。

判断したいのは、

• 架電対象とするか

• 営業部門へ連携するリードであるのか

など。

リードナーチャリング（リードの育成）の対象とするか否か、リードがMQL（Marketing Qualified Lead）であるのか。

これらを判断するフェーズとしての

• Middle Touch / 2nd Touch
...

#036 マーケティング・オートメーションのリード獲得。見込み顧客とのFirst Touchとその要点

マーケティング・オートメーションについて取り上げるエピソード2本目。

今回のテーマは「リード獲得の手段とMAへの取り込み」について。

リード獲得のフェーズを

• First Touch

• Middle Touch / 2nd Touch

の2つに区分した際の First Touch が、 MA (Marketing Lead )/ MAL（Marketing Accepted Lead）を集めるフェーズ。

MA導入直後、既存の顧客リスト...

#035 マーケティング・オートメーションの目的と機能。その全体概要について

今回から4回に渡って、マーケティング・オートメーションについて取り上げました。

まず1回目は、マーケティング・オートメーションの目的と機能を切り口にその概要について。

マーケティング・オートメーションの目的

• リードジェネレーション

• リードナーチャリング

• リードクオリフィケーション

の3つに分類されます。

マーケティング・オートメーションの機能

• 見込み顧客の獲得

• 顧客管理

• セグメンテーション

• メールマーケティング

• セミナー...