誰もやらないビジネスのつくり方

▼今回のトーク内容： 
ものを訴える時に大切なこと／資金調達時のプレゼン／銀行をどうやって説得するか／基本、担保がないと貸してくれない／でも無担保で資金を調達した／返済能力を緻密に提示／相手が知らないことを教えるのが大事／自分の事業のマーケットの大きさを丁寧に説明／SDGsなどの社会貢献も取り入れる／相手が妥当だと思える答えを提示し続ける／ある時、相手がポキっと折れる／相手が銀行の場合はクールに／取引先やメーカーには熱意を持って夢を語る／相手の感情のポイントがどこにあるか／セールスマンの心理／「高く売られる」のか「安く売ってもらえる」のか／”パートナーと...

▼今回のトーク内容： 
ビジネスパートナーの選び方／銀行、業者など取引先／社員、スタッフ／起業家としての相談相手／櫻堂渉の場合／社員はパートナー／コアな医療従事者はスカウト／素のその人を見た時に感じること／人間性が見える／スペックで選んではダメ／大切なのは品性／飲食店などでの振る舞い／信用できるできないの境界線／騙されそうになった過去／良い事ばかり言ってくる／自分の好みを巧みに熟知している／自分が心地良い時ほど疑う／社員とのコミュニケーション／できるだけ「率直」を心がける／こちらの自己開示が大切／変な気を遣わずに注意するところは注意する／スタッフ採用時／...

▼今回のトーク内容： 
ビジネスで大きな決断をする時／起業家としての大きなイベント／資金調達＝銀行との交渉／大きな決断は突然来ない／じわじわ考える時期があるはず／事業が「成り立った姿」をイメージする／患者さん、スタッフが楽しそうにしている姿／前例のないセルフ透析クリニック／これをやらずして死ねない／開業前夜／資金、スタッフ、患者のバランス／そろそろ挑戦して良いのでは／実際に挑戦したあと／大きな決断後の不安／「俺、やらかしたかも」／それでも落ち着いてゆく／決断をする時のルーティン／朝、ひとりで、ある言葉を声に出す／「私は全てにおいて成長している」／その決断...

▼今回のトーク内容： 
新たな事業”やる・やらない”の境界線／儲かるかは基本、考えない／単純／好きか嫌いか／ワクワクするかしないか／事業ってうまくいかないことがほとんど／調子が悪いと耳元で”悪魔”が囁く／「もう畳んだ方が良いんじゃないか」／「多角化した方が良いんじゃないか」／医療業界では／生活習慣病の新治療法などに手を出しそうになる／自由診療になるので保険が効かない／本当に患者のためになるのか／儲かるとしても手は出さない／撤退するかしないか／根気強く継続する方法／櫻堂渉自身も無給の時期が／”悪魔の囁き”に耳を貸さずに解決の糸を探す／様々なアプローチを試行...

▼今回のトーク内容： 
ビジネスで「カッコいい」とはどういうことか／医療シンクタンク時代／そこにいた上司／「生き方をカッコよくしなさい」というアドバイス／当時、医療業界に多くいた人たち／高級スーツや腕時計／自分の所有物で優越に浸る／カッコいいとはそうことではない／自分も高給取りになった時にピンときた／「贅沢を追求するってカッコ悪いな」／上司の言葉「世のため人のためになるのがカッコいいんだよ」／5年前まで自転車ロードレースに参加／ある老練な整備士の言葉／「小さな幸せが大事なんだよ」／豪華な生活はしていない／自分の世界を持っている／患者のQOLを上げる＝世の...

▼今回のトーク内容： 
ビジネスでの「成功」とは？／ステージによって違う／スタートアップはビジネス成立までがまず大変／最初は理念だけでは延命できない／軌道に乗ってから理念でドライブをかける／患者のQOLを上げる／ユーザーの声が響いて来た時の「幸せ感」／スタッフたちの自己肯定感の上昇／お金も大事だが「なんのためのお金」なのか／運転資金や投資資金はもちろん大事／経営者が財務諸表を見る必要はあるのか／「キャッシュフローを見れば良い」という専門家も／企業にとっての通信簿＝納税という考え方／節税ばかり考えていたが／これぞ社会貢献なのでは？／キチンと納めるからこそ言...

▼今回のトーク内容： 
今、経営が大変な医療業界／ブルーオーシャンで勝負する時の戦略は？／ブルーオーシャン＝競争相手がいない／ということは知る人が少ない／ユーザーも知らない領域／市場が未形成／セルフ透析もそうだった／医療は規制と固定観念の世界／ファーストペンギンの恐怖／ブルーといっても「どんなブルー」なのか／市場や業界、社会の変化を見極める「勘」／今だ、というタイミング／時期尚早すぎてもダメ／ブルーオーシャンで陥りがちな落とし穴／タピオカなどの爆発的なブーム／急速な衰退／患者さんの満足の維持／模倣されてレベルを下げないために／自分のビジネス領域で「練りに...

▼今回のトーク内容： 
ユーザーが集まる場(ば)を良くする方法／透析が儲かった時代／病院の理事長室は豪華絢爛／患者の病室はベッドが寿司詰め／この環境を変えなければ／多くの病気は急性期医療が中心／透析は一生続く／どこに通うかで人生が変わる／セルフ透析クリニックではベッドをやめた／椅子だと仕事など作業ができる／海外ではほとんどが椅子／奮発して高級な椅子にした／透析室にインセンティブを持たせる／「あそこに行くために頑張れる」という感覚／目指したのはラウンジ／自分だったらどんな環境が良いと思えるのか／ユーザー像の「半歩先」を見ての場づくり／真のホスピタリティとは...

▼今回のトーク内容： 
多くの経営者は「道なき道をゆく」／会社(組織)が大きくなる過程の障壁の乗り越え方／まず大切なのは「売上」／売上を上げる方法を全て書き出す／透析クリニックの場合／利用者をいかに増やすのか／他業種や海外での取り組みを見てみる／医療機関は「待ち」のビジネス／これを「攻め」に転換できるか／インターネットマーケティングを徹底／これが奏功／事業が軌道に乗るとスタッフも自然と入れ替わってゆく／創業メンバーすら入れ替わる可能性／スタッフの循環が起きてくる／今、透析医療は冬の時代／医療機関も閉鎖が相次ぐ／セルフ透析は右肩上がり／より広めたい／より良...

▼今回のトーク内容： 
会社(組織)が大きくなる過程で出てくる課題とは／2001年・医療コンサル会社立ち上げ／資金繰りは困らなかった／でもスタッフがいなかった／これをどこまで伸ばせるのか／「自分がもう一人いればいいのに」／売上は頭打ちに／人の力がどれだけ大切か／まずは採用／知名度の低いスタートアップ／誰が入ってくれるのだろう／広告・採用費の限界／透析クリニックを運営するスタッフ／かき集める苦労／世の中を知った／自分が見えていなかった層からの人材／求めるクオリティと現実／資金的な障壁／プレゼンで勝ち取ったメガバンクからの融資／でも人材獲得が大変だった／あっ...

▼今回のトーク内容： 
中高一貫校時代の生徒の多様性／今の仕事観に生きる／高校時代／相変わらず音楽好き／2年生の時／突如、勉強する気が一切なくなる／テストで何も書けなかった／ただ登校するだけ／自分はどこに向いているのか／大学に行くことが全てなのか／自分は何者なのか／自分自身に悩んでいた／自分に真摯に向き合うからこそ／1970年代後半／北里大学・化学科へ／講義やレポートが厳しかった／逆に勉強も音楽も頑張れた／結果、大学生活は楽しいものに／4年生時／「自分は研究者はできないな」／父の急逝／給料の良い仕事を探した／学生課の掲示板／外資(ドイツ)の製薬会社を見つ...

▼今回のトーク内容： 
配信がスタートして半年／人間・櫻堂渉はどうやって出来上がったのか／幼少期／1957年生まれ／勉強嫌いだった／5歳上の兄は真面目／夜になるとテレビも見ずに部屋にこもり勉強／一方、自分は学校が終わるとすぐに野球へ／兄が優等生・自分は劣等生／「兄に比べて渉はね・・」と言われる／親戚になじめなかった／学校では運動系の遊びにいそしむ／成績は中の中／時代は人口増加／子供の数も多かった／中学校時代／中高一貫の進学校へ／進学校でありスポーツ校／私学なので生徒が多様／様々な環境の生徒が「混ざり合っていた」／音楽に惹かれる／1970年代前半／自然と音...